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别克成美国女性最爱汽车品牌 设计+媒体功不可没
发布时间:2021-03-10 05:47    作者:im电竞   

  对于汽车来说,不同品牌可能也会有不同的车主受众群体,比如宝马,可能更受年轻、喜爱运动的年轻消费者欢迎。而奔驰品牌,则更受商务人士的青睐。但是,如果统计结果告诉你,美国女性车主最喜爱的汽车品牌是别克,你会不会觉得吃惊呢?

  近日,全球知名市场调研公司IHS Markit的数据显示,别克是唯一一个女性车主占多数的美国汽车制造商品牌。

  其中别克车主有56.1%是女性,三菱则以54%的女性占比位居次席,其次是MINI的53%,日产和现代则以同为52%的占比并列前5名。

  去年受疫情的影响,几乎所有汽车品牌的销量都出现了下滑,别克也不例外,同比下降21.4%。不过在女性车主占比方面,别克依然是一骑绝尘。

  数据显示,别克去年的销量同比下降了21.4%,但是在女性用户吸引力方面,别克56.1%的女性车主占比,仍然要比美国其他汽车品牌的表现都要好。

  在女性吸引力方面,别克成功的秘密是什么呢?根据研究,女性车主不像男性,在购车时更注重功能性、低价格、耐用性、可靠性和安全性,而男性则倾向于外观设计、先进技术、越野性以及品牌声誉等方面。

  正是因此,别克在设计过程中,有大量女性参与,桑迪亚·杰克逊(Sandya Jackson)便是通用汽车高级设计师,曾担任全新Envision(国产版称昂克威)仪表台的首席设计师,中控台双盖扶手就出自她之手,不仅在别克品牌汽车中,通用汽车的其他产品中也有推广应用。

  同时,还有一些诸如倾斜触摸屏的讨巧女性设计,这些设计元素细节,也更让别克品牌受到女性用户的欢迎。

  此外,媒体的营销活动造势也功不可没,别克早在2013年就开始在所有媒体上吸引女性买家的关注,也开展了以女性为中心的营销活动。

  自2017年以来,别克一直在新闻订阅平台The Skimm上营销其汽车多样性,这是Y一代女性聚焦的地方(Y一代指20世纪80年代后至本世纪初出生的美国年轻人),别克的营销专家以一种微妙的,几乎是产品置入的方式,将汽车和消息整合到新闻通讯图文和视频中;

  别克还在电视剧中进行了产品展示,比如Enclave(国产版称昂科旗)和Encore出现在ABC热播美剧Blackish(喜新不厌旧)以及HBO热播美剧Big Little Lies(大小谎言)之中;

  别克还拥有强大的社交媒体Pinterest,努力推动别克向年轻的人群介绍,以“改变别克的传承观念”。

  值得一提的是,别克2020年秋天与媒体公司Hello Sunshine建立了新的合作关系,后者是好莱坞影星瑞茜·威瑟斯彭(Reese Witherspoon)2016年为女性专门创立的。

  得益于别克品牌在对女性化方面的特别优化与关注,让别克收到了大量女性用户的关注。并且,别克也已经连续数年成为最受美国女性喜爱的汽车品牌。


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